河南小伙靠军大衣7天卖出一年销量 创业一年在上海买房

　　做了5年劳保用品生意的张冬冬没想到，这个冬天，军棉大衣成为了他店里的大爆款。

　　以前，天气冷的时候，他一天能卖二三十件大衣。最近最近一段时间，流量涨得很快，大衣除了一件一件地卖，还有很多团购订单，一个宿舍的同学会一起下单好几件。

　　最近最近一段时间，他每天都能卖出两三百件大衣，差不多一个星期，就卖出了往年整个冬天的销量。

　　成立了几十年的大衣工厂直呼从没见过这种场面。以前厂里担心卖不掉，都不敢多备货，谁想到今年十一月份，库存就快卖完了。

　　前阵子，东北大学生穿着军棉大衣的短视频火了一把。张冬冬一度担心卖断货，连着给河南老家的三家工厂打电话订货。

　　天气越冷，搜军棉大衣的年轻人就越多。网友说，一件羽绒服价格几百几千元，贵的卖7000元一件。相比之下，几十元的棉袄、大衣，又保暖又便宜，堪称性价比之王。

　　眼下马上迎来新一轮降温，张冬冬说得多备些大衣，照这趋势，又一波销售高峰要来了！

　　张冬冬人生中的第一笔收入，是做电商客服赚来的。2012年，他在上海打工做客服，第一年的月工资是1500元。这个收入放在今天，估计很多人没办法生存。但那时候的他拿到工资时，却开心地觉得这是一笔好大的钱啊，我从来就没见过这么多钱！

　　2010年，正在读高一的他，在课堂上听老师说互联网有潜力，电商是未来趋势。自此他对电商产生了浓厚的兴趣。在那个网购并不流行的年代，他不仅花800元在网上买了一部手机，还顺便在淘宝上注册了一家网店，虽然不卖东西，但也等于是高中没毕业就为创业做了准备。

　　高中毕业后，他没有去大学读书，只身一人去往上海闯荡。那时，老家不少人在上海打工，从事装修之类的工作，老乡热情介绍他去工厂里上班。但是张冬冬对在工厂的枯燥工作毫无兴趣，他想要做电商，于是在网上查找跟电商有关的工作岗位，想在这座城市生存下来。

　　带着不太资深的网购经验，他进入了上海的一家农副食品公司上班，负责电商客服工作，月薪1500元。虽然工资不高，但是那会他对钱没多少概念，在郊区租房住，月租金300多元，白天上班，下班后去网吧玩。这样的日子，对他来说倒也开心。

　　两年后，张冬冬觉得当客服太没有挑战性了，萌生了跳槽的念头。他成功应聘上一家女装公司的电商运营工作，负责在网上销售公主服，月薪4000多元。正式上岗前，张冬冬和其他的新同事被送到电商大本营杭州进行培训。经过三个多月的培训，他带着一身本领回到上海，不管是做活动搞策划，还是做推广进行引流，都能说出个所以然。之后他在电商运营岗位上如鱼得水，和团队一起研究方法，公司入驻了多个线上渠道，女装店铺日销售额稳定在七八万元。但他不满足。当时早一批淘品牌渐受关注，韩都衣舍七格格等品牌都有不少粉丝，他觉得公司的女装应该加大推广力度，才能吸引更多人购买。2016年，他和团队通过直通车等方式来进行引流，加大推广，一天能投好几十万元。投入带来了回报，双11大促时，店里爆单了，销量直线多万元。

　　订单一飞冲天，但是张冬冬并不兴奋。他发现了自己卖的公主服并不适合日常穿着，很少有人在大街上会穿着公主服，太过于显眼，奇装异服的感觉。当时买公主服的主要是KTV等娱乐场合，他们买去当作员工的工作服。

　　虽然他支持穿什么衣服是个人爱好，但他总过不了自己心里那关，老觉得有点膈应。他有了自己创业的念头，要卖自己最喜欢的衣服。

　　2018年时，张冬冬所在的女装公司年销售近两千万元，正处于上升期。但他辞去了工作，带着打工攒下的几万元，重新打理起高中时开的网店。在卖什么服装上，他始终拿不定主意。卖女装，市场太卷了，等于是往大海里扔石子，激不起浪花。他回忆，那时候，自己对那种很非主流的服装，也有点审美疲劳了。在市场上闲逛时，他偶然间看到了劳保用品。市场上有各种劳保服，有薄款衣服，也有军棉大衣等，这些衣服做工是粗糙了一点，但是性价比很高，一件棉大衣不超过100元。

　　张冬冬的老家在河南驻马店，那里有很多开了二三十年的服装厂，能制作各种工作服。基于货源优势，他决定在网上卖劳保服。

　　他采购了一批民用迷彩服，标价85元一件，刚挂到网上就有了订单。他记得，那一年的冬天特别冷，迷彩棉大衣特别受欢迎，寒流来了，店里一天能卖出去几百几千件迷彩棉大衣。

　　来店里下单的有很多年轻人，他们中大部分人都不是给自己买。很多年轻人告诉张冬冬，他们的父母在外地打工，没有带厚衣服，担心爸妈挨冻，于是他们网购买棉衣，寄给在工地打工的父母。

　　整个冬天，张冬冬的迷彩棉大衣都卖得很火爆。销量最高时，一天卖出去6000多件，产品销量一度冲上淘宝同品类销量榜的TOP1。

　　第二年，他用开店赚的钱，在上海郊区买了一套小房子。他还把父母也接到了上海，和他一起打理劳保用品生意。

　　但是从2019年开始，劳保工作服的销量下降了。因为疫情的影响，来自企业的大订单减少了，张冬冬的生意遇到了挑战。但是他发现，虽然工作服销量下滑了，护目镜、口罩却成了抢手货。那会儿全国都缺护目镜、口罩，武汉的医院急需物资。他顾不上生意，直接将之前备下的一批货捐给了武汉的医院。之后武汉建方舱医院，他担心晚上气温低，工作人员会冷，又将之前备的一批军棉大衣也捐了出去。

　　店铺的年销售额只有200多万元，张冬冬前后捐了价值50万元的物资。在接下来的两年多时间里，店铺销售额都没有大增长。除了订购环卫工工作服的老客户照顾着生意，他几乎收不到大订单。

　　这几年，他将店内的主推产品由迷彩棉大衣调整为护目镜、口罩等。这一些产品的收入，可以维持一家人的日常开支。

　　他说自己觉得人有个地方住就可以了，他没有房贷车贷，在上海没那么大的生存压力。他相信生意要慢慢的做，日子也会慢慢的好。

　　根据往年的经验，冬天一到，他一天大约能卖20多件军棉大衣。一个冬天下来，他能卖出几千件，一般不用提前备太多库存。

　　但今年从10月下旬开始，就有人来店里买大衣了。最开始，多是青海、西藏、新疆等偏冷地区的人来下单，店里一天卖出几十件，比往年的销量稍高。但是到了11月，流量突然爆了。来店里买军棉大衣的年轻人变多了，他们除了给父母买，还要自己穿，很多订单的地址都是一样的，都是寄到同一个学校。还有的买家一次性买了好几件，说是为整个宿舍的同学采购。

　　11月份上旬，他每天要卖出200多件军棉大衣。到11月中旬时，全国大部分地区都迎来了一次降温潮。他开始忙得脚不着地，只用了一个星期，他就卖了几千件，相当于往年一整个冬天的销量。

　　张冬冬合作了多年服装工厂老板也没想到会有这么火爆的景象，他们都没有提前准备太多货。眼下，马上又要降温了。他估计，接下来东北等地的订单还会继续增多，军棉大衣的销量还会继续涨。他担心抢不到货，一直忙着联系各个工厂补货。

　　他听说，中国的军棉大衣曾经火到了国外，被人称为东方的时尚战袍。如今虽然市场上各种服装琳琅满目，但是军棉大衣始终没消失。在他看来，它和其他服装不一样，除了性价比优势外，人们对它还有不一样的感情。

　　军棉大衣的款式经过了多次改版，内里材质从棉布变成了绒毛，有些高端款式还会用羊毛做内衬，价格从几十元到几百元不等。

　　当下，随着年轻人对国潮的喜爱，承载着记忆又实用的军棉大衣，在这个冬天，成为他们抢购的过冬神器，并不奇怪。

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