广誉远2022年年度董事会经营评述

　　2022年是山西国资接手广誉远后完整运行的第一个年度，组织架构和部分员工调整重组，为公司战略转型提供了新鲜血液和持续动力。一年来，面对多种超预期的内外竞争压力，公司克服封控停工、品牌影响力薄弱、市场话语权不足等困难挑战，在董事会正确领导下，全体广誉远人凝心聚力、踔厉奋发，坚持“全产业链打造高品质中药”的发展的策略，“产品为纲、渠道为王、科技为本、品牌为魂”的发展思路，继续围绕改善运营质量，从强化党建引领、优化营销提质、坚定品质资源保证、改善人力资源管理、增强品牌张力、夯实发展根基、文化优势赋能可持续发展等多维度，改善公司财务结构和运营质量。截止2022年12月31日，公司总资产为27.20亿元，归属于上市公司股东净资产为17.02亿元。报告期内，公司实现营业收入9.95亿元，同比上涨16.44%。受综合因素影响，归属于上市公司股东纯利润是-3.99亿元。经营性现金流量净额为2.53亿元，比上年同期增长1.72亿元。公司立足发展需要，研判市场发展形势，坚持“全产业链打造高品质中药”的发展的策略，提出肩负起“高品质中医药引领者”的使命愿景，围绕“修合之巅、中华药魂”的目标定位，实施“产品为纲、渠道为王、科技为本、品牌为魂”的发展思路，着力构建“一基一链一圈”的发展格局（以高品质中药为基；打造立足山西、辐射全国的中药产业链；打造高品质中医药大健康生态圈）。聚焦核心产品，制定“精品牵引、经典夯基、龟酒重塑、双线并重”的产品战略，实施终端制胜、纯销为王、推行现款等重要举措，拓宽销售经营渠道，扩大业务规模。精品中药方面，抓住“精品牵引”主线，全力打造公司品牌旗帜，以单店特许加盟为合作基础，打破区域限制，精准定位优质潜在加盟商，稳步扩大规模，创新商业模式，完善服务体系，开展推广活动，精准招商。报告期内优化调整一批门店，新开门店54家，终端门店总数量375家，超额完成年度回款任务；经典国药方面，医学体系以学术科研为引领，积极组织参加国家级和省级的重大学术会议、专业巡讲、沙龙会议、科室会议等，多层次多角度做好产品终端覆盖和学术推广工作，提升了行业专家及终端对公司产品及品牌的认可度；OTC体系通过开展共赢共建、了不起的国药、节气养生、好孕专柜、金牌健康管理师等活动，从病案收集、周末地推、养生讲堂、贴柜培训、渠道管控、市场布局等方面加大推广力度，持续推进产品的终端转化，助力渠道库存良性拉动；养生酒方面，以养生和节日健康好礼为诉求点，结合国人节令养生和节日送礼的消费习惯，开展一系列主题活动，拓展定制酒业务板块，报告期内，任务目标达成同比均有增长；数字电商方面，围绕数据库建设，整合电商板块、互联网医疗板块、大药房、门诊部和健康理疗中心、博物馆资源，不断拓展便民消费新场景，满足多样化、便利化、品质化消费需求。开拓平台多种模式的零售渠道，开设品牌店铺、酒类店铺、大药房店铺、中医馆店铺等16家，通过站内站外种草，优化搜索，增加曝光量等多种方式促成销售转化率提升，较好的完成年度任务目标。聚焦传承，弘扬中医药文化精髓，以提升企业品牌价值为目标，广誉远“中华老字号”影响力逐步提升。宣传推广方面，挖掘传统中医药文化内涵，推出全新宣传片，讲好无断代传承史、创新史、发展史，塑造高端品牌文化价值，加深对公司“高品质中药”的品牌印象。紧跟“互联网+中医药文化”视域理念，亮相米思会、西普会、西湖论坛等高端行业盛会，把握前沿资讯，输出品牌观点；对接2022年北京冬奥会，打造“养生国宝”宣传点；投放《你好，大女生》，打通百度生态全域矩阵；品牌建设方面，获得“广誉远”点赞2022我喜爱的中国品牌、《西湖奖》定坤丹最受药店欢迎的明星单品、中国工业合作协会“诚信经营示范单位”等14项奖项。通过广誉远中医药博物馆展示传统特色炮制技艺，讲好中医药故事，吸引社会各界专家、学者、中医药人士、客户、青少年、社会群众前来参观、调研，持续打造中医药文化传承基地、传播基地及研学基地，以“广誉远”的知名度、美誉度，逐步占据国内精品中医药的品类心智。密切跟进研发项目，聚焦生殖领域、老龄健康领域、神经重症领域等，展开一系列基础研究和产品二次开发研发。着眼于推动中医药创造性转化、创新性发展，着手于解决中医药高水平发展关键科学问题。生产研发方面，开展品质衡量准则提升研究，建立特征图谱、指纹图谱等检测的新方法，并对产品的质量标志物开展研究，进一步提升产品的质量和质量控制水平。优化产品结构，丰富产品矩阵，挖掘潜能进行品类延展，重点加大地黄系列、牛黄系列、独家和批准文号较少品种的开发，先后复产一批特色产品。学术科研方面，定坤丹入选中国中西医结合学会妇产科专业委员会发布的《早发性卵巢功能不全中西医结合诊疗指南》推荐用药、入选国家中医药管理局《中成药治疗优势病种临床应用指南》标准化项目制定的《中成药治疗痛经临床应用指南（2021年）》推荐用药；龟龄集入选中国男科学杂志制定的《糖尿病合并男性性功能障碍多学科中国专家共识》推荐用药、入选“十三五”规划教材、全国高等医药院校规划《中西医结合男科学》推荐用药、入选中华医学会《男性疾病诊断治疗指南（2022版）》男性不育症推荐用药等；定坤丹和龟龄集累计入选14项指南和7本教科书推荐用药，累计发表SCI论文26篇。创造新兴事物的能力方面，2022年度，执行科研项目共计38项（在研32项，已结题6项）。获得发明专利授权2件，申请实用新型专利1件；“龟龄集质量控制与安全性评价关键技术探讨研究与推广应用”项目获得“山西省科学技术进步二等奖”；申报并立项科学技术创新平台2个；山西广誉远完成“高新技术企业”再认定；完成“2022年科技成果转化示范企业”认定；撰写《广誉远药物创新研究院》，推进产学研一体化进程。获得获批省级科学技术创新平台1个（山西省重点实验室）；“经典名方定坤丹提质增效二次开发成果转化应用与示范”获得省科技厅“中央引导地方专项”立项。开展“百日清欠、降本增效、增量拓展”三大专项行动提升经营质量。关于“百日清欠”行动，加强终端动销管理，加大应收账款清收力度，开展“一企一策”攻坚，综合运用多种手段，保证年度清收欠款目标任务完成。关于“降本增效”行动，围绕生产所带来的成本、销售费用、管理费用和财务费用，树牢效益导向、成本观念和节约意识，开展“全员、全方位、全流程”优化，多环节提高劳动生产率。关于“增量拓展”行动，四大事业部在各自主战场均有良好成绩表现，精品中药事业部回款指标超额完成，经典国药事业部全年营收和回款均实现同比增加，酒类事业部全年营收和回款增幅显著，数字化的经济事业部全年营收超额完成。2022年度，公司持续逐渐完备内控体系建设，提高治理水平，提升治理效能。在业务规范方面，针对性制定了市场行情报价管控策略及冲窜货管理制度，同时设立专门的市场监督管理部门，以零容忍的态度，采取雷霆手段强化价格管控，同时将价格管控与岗位评价、薪酬业绩严格挂钩。在数智化管理方面，建设数智化平台，推进数智化平台建设，提升治理效能，逐步全方面推进数字化转型。在管理流程方面，持续推行制度建设规范化、流程化建设，充分的发挥管理职能，加强预算管控，跟踪督办各项指标达成进度。在管理制度方面，围绕顶层设计、生产研发、市场渠道、职能管理、运营保障、资本运作等6个大项45个小项开展优化提升。梳理优化管控制度体系21项，确保将国资监督管理要求渗透到上市公司治理体系之中。董事会从始至终坚持党对企业的核心领导地位，充分的发挥党组织把方向、管大局、促落实的核心作用，贯彻落实“三重一大”事项决策制度实施办法和党委会议议事规则，确保党的全面领导落实到位。结合广誉远战略方向和发展实际，逐渐完备组织机构和职能分工，力争实现组织更高效率、更优效能的运转。持续发挥绩效考核的导向作用，调整优化绩效管理体系，推进人力资源信息化系统建设，健全企业内部晋降机制，为长远可持续发展提供坚强保障。医药制造业是事关国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是护佑生命、建设健康中国的基础性保障。随着广大人民群众健康需求的日渐增长和人口老龄化不断加速，加快推进医药制造业高水平发展势在必行。根据国家统计局、国家发改委产业司公开数据，2022年医药制造业增加值同比下降3.4%，实现主要经营业务收入29,111.4亿元，同比下降1.6%；总利润4,288.7亿元，同比下降31.8%。我国对医药行业长期以来实行严格的准入和监管制度。医药产品的开发需要投入大量的资金、人力、资本和设备，并经过漫长的研发周期，具有高投入、高风险和周期长的特点。医药产品的生产要符合严格的技术标准，对生产设备、专利技术、工艺技术、工艺流程的要求比较高。因此，医药行业总体呈现出高技术、高投入的技术密集型特征。中医药作为我国独特的卫生资源、潜力巨大的经济资源，在中国特色现代化进程中发挥及其重要的作用。《“十四五”中医药发展规划》提出，充分的发挥中医药在治未病、重大疾病治疗、疾病康复中的及其重要的作用，深入发掘中医药精华，促进中医药特色发展，更好地发挥其在健康中国建设中的独特优势，全方位全周期保障人民健康；党的二十大报告提出，推进健康中国建设，把保障人民健康放在优先发展的战略位置，促进中医药传承创新发展。中央、国务院印发的《扩大内需战略规划纲要（2022~2035年）》指出，中医药作为我国的民族医药产业，是新时代中国特色社会主义事业的重要内容，是中华民族伟大复兴的大事，中医药事业持续不断地推动着我们国家医药健康产业的发展。回顾历年政府工作报告，“依法支持中医药发展”“支持中医药事业传承创新发展”“促进中医药振兴发展，加强中西医结合”“坚持中西医并重，实施中医药振兴发展重大工程”“支持中医药振兴发展，推进中医药综合改革”，一字一句都映射出中医药在中国式现代化发展道路上的重要性。2022年4月，世界卫生组织发布《世界卫生组织中医药救治新冠肺炎专家评估会报告》，明确肯定中医药救治新冠肺炎的有效性与安全性，鼓励世卫组织会员国在其卫生保健系统和监管框架内考虑使用中医药治疗新冠的可能性。新中式养生成为国人健康新浪潮，人们更加重视日常身体健康的维护。国家发改委数据，2022年中成药产量227.7万吨，同比下降3.4%。目前中成药行业呈现高度市场化的行业竞争格局，行业监督管理措施持续深化，行业发展机遇与挑战并存，在政策监管趋严的背景下，中医药企业在生产经营、技术积累、市场开拓等方面面临更加大的挑战，规模较大、管理更为规范、具有品牌知名度的企业将更具竞争优势。根据申万行业分类标准，截止2022年末，沪深两市中药上市公司共有73家。2022年前三季度，中药板块上市公司前三季度营业收入2,553亿元，同比增长2.81%。2022年国家医药卫生体质改革持续推进，医药行业政策密集出台，国家管理部门在医药监管、医药改革、药品研发、招标采购、网络销售等方面做相关政策法规的延续与细化，讲给整个行业带来非常大的机遇与挑战。2022年3月，《“十四五”中医药发展规划》发布。提出了15项主要发展指标，安排了10项重点任务和11类共44项重大工程建设项目。在“推动中药产业高水平发展”重点任务板块，原则性提出了“支持珍稀濒危中药材人工繁育”；在“推动中医药文化繁荣发展”重点任务板块，专门提出“发展中医药博物馆事业”；在“发展中医药健康服务业”重点任务板块，提出了“丰富中医药健康产品供给”概念；在“完善中医药价格和医保政策”方面，强调建立以临床价值和技术劳务价值为主要是根据、体现中医药特点的中医医疗服务卫生技术评估体系，优化中医医疗服务价格政策。公司作为百年老字号企业，在中医药文化传承与创新方面，始终以高度的社会责任感开展高品质产品提供和历史背景和文化传承工作。多地设立博物馆进行文化宣教和中医药传承教习，除了输出中成药健康产品，还提供国医馆诊疗和健康干预服务。此政策的发布更加有助于规范行业发展，支持有产品、有文化渊源、有发展的潜在能力的企业差异化竞争优势的凸显。（2）党的二十大报告提出“深化医药卫生体制改革，促进医保、医疗、医药协同发展和治理”“促进中医药传承创新发展”等内容，为我国“三医”联动改革和中医药事业的发展指明了前进方向。5月9日，国家药监局综合司公开征求《中华人民共和国药品管理法实施条例（修订草案征求意见稿）》意见，与现行版《实施条例》相比，不仅新增了药品上市许可持有人、药品知识产权保护、中药注册管理等章节，其余章节也在《实施条例》相关联的内容的基础上进行了修订、丰富，并提出了不少创新规定，如药品注册异议解决机制、市场独占期、临床试验数据保护等；5月11日，国家药监局发布《药品监管网络安全与信息化建设“十四五”规划》，提出药品监管信息化建设要紧密围绕药品监管重点工作，坚持问题导向和目标导向，让信息技术成为推进药品监督管理体系和监管能力现代化的关键支撑。7月25日，全国药品监督管理工作电视电话会议召开，会议强调，要深化药品安全专项整治，推进药品监管改革，提升药品监管效能，切实保障人民群众用药安全有效，支持医药产业高水平质量的发展。11月30日，国家药监局发布《药品网络销售禁止清单（第一版）》，梳理了政策法规明确禁止销售的药品和其他禁止利用互联网零售的药品。重要会议的召开和众多政策文件的出台，释放出一系列鲜明政策信号，药品监管现代化步伐不断加快，药品管理法规体系加快完善，智慧监管和监管科学发展逐步深化，药品监管能力提档升级加速，强有力的监管正引导医药产业实现高水平质量的发展。行业和市场监管能力和水平的不断的提高，将进一步激发市场主体活力和增强内生发展动力，对于加快建设高标准市场体系、构建更成熟的社会主义市场经济体制具有重大而深远的意义，也为中医药传承创新发展提供了极大的成长空间。在利好政策、大健康概念等因素影响下，中医药大健康市场将逐步扩大，竞争秩序将更规范，市场预期和信心将更稳定，广誉远将紧抓“健康中国”重大契机，深度践行“全产业链打造高品质中药”总体战略，积极探索营销模式创新和优势产品研究开发，倡导健康生活理念，继续全方面推进数字化转型，聚焦产品质量提升和科研开发，不断挖掘公司产品价值和业绩增长动力。4月，国家药监局发布《药品年度报告管理规定》，该规定的发布，有利于提升国家药品监管效能，促进我国药品监督管理体系与国际上先进的药品监督管理体系接轨，同时有助于提高持有人主观能动性，提升持有人合规意识及风险管理意识，促进持有人优化内部管理制度，保障人民群众用药安全。2022年9月，《国家药监局关于鼓励企业和社会第三方参与中药标准制定修订工作有关事项的公告》（2022年第70号）发布。标准是药品检验的技术是依据。也是药品生产、供应、使用、检验和监管部门共同遵循的法定依据。在推进药品监管能力现代化中发挥着基础性、引领性作用。公告提出，“全面构建政府引导、企业为主、社会参与、开放融合的中药标准工作新格局”。2022年9月，国家中医药管理局发布《古代经典名方目录（第二批儿科部分）》。包括7首大多数都用在治疗儿科疾病的方剂。儿童是祖国的未来，保障儿童用药的重要性不言而喻。儿童用药问题是党和国家格外的重视的民生问题。近年来，我国儿童用药保障工作明显加强，鼓励儿童用药创新研发的政策红利持续释放。2022年6月发布的《2021年度药品审评报告》显示审评资源进一步向儿童用药等注册申请倾斜。2022年10月，国家药监局发布修订后的《药品召回管理办法》。自2022年11月1日施行。药品召回制度是药品上市后安全监督管理的一项风险管理措施，是针对存在质量上的问题或者其他安全风险隐患药品的一种风险管理措施，通过将市场上可能具有潜在危及人体健康风险的药品进行收回或采取矫正措施，将药品可能对公众造成的潜在不良影响最小化，避免质量上的问题或者安全风险隐患扩散而产生更大的危害。新版《办法》包括总则、调查与评估、主动召回、责令召回、附则等五章共33条。2022年，《已上市中药说明书安全信息项内容修订技术指导原则（试行）》《中药新药毒理研究用样品研究技术指导原则（试行）》《基于人用经验的中药复方制剂新药临床研发指导原则（试行）》《基于“三结合”注册审评证据体系下的沟通交流指导原则（试行）》《同名同方药研究技术指导原则（试行）》等指导原则发布陆续发布，进一步丰富了符合中医药特点的中药指导原则体系。以上5项规章制度和技术方面的要求的陆续出台，标志着药品监管和审评审批制度改革正在不断深化，涵盖临床有效性安全性评价、品质衡量准则、生产的基本工艺、制剂技术等的中成药综合评价体系进一步建成，符合中医药特点的中药新药审评体系加强完善。规章制度和技术方面的要求的制修订过程是包括学术界、产业界在内的整个医药业界共同参与、凝聚共识的过程，必将促进中药行业的高水平质量的发展。药品监管和审评审批制度的逐渐完备，将使医药市场更多样化更加有活力，有利于促进行业形成积极创新的氛围，同时增加患者用药的可及性和可获得性，保障患者生命健康和提高生存质量。长期以来，广誉远坚定秉承“修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训，严格甄选道地药材，传承古法炮制工艺，深度施行“全产业链打造高品质中药”的发展的策略，壮大产品品牌、企业品牌，为众多购买的人提供质量上乘、疗效卓越的高品质中药。公司也主动顺应药品监管和审评审批制度改革，把握发展新契机，适时推出新产品，并热情参加古代经典名方中药复方制剂研制等药物创新，同时，公司积极将研发、注册、质量管理和生产管理等新法规纳入内部治理体系，更优化产品的全生命周期管理，确保公司制作经营全过程持续合规，以合规和创新助推企业安全高效发展。1月，国家医保局新闻动态发布国家医疗保障局就提升完善医药集中采购平台功能、支持服务医药价格改革与管理作出工作部署。要求推进形成全国统一开放的医药集中采购市场平台，支撑药品和医用耗材集中采购、推进医药价格改革与管理。2月，国家医保局发布《国家医疗保障局关于进一步深化推进医保信息化标准化工作的通知》，要求各省级医保部门要加快全域全业务部署进度，确保在2022年3月15日前完成国家医保局下发的14个业务子系统和业务中台的上线任务。不断推进药品和医用耗材招采、全流程线上医保移动支付等投入应用。8月，各省（直）医保局陆续依据《国家医疗保障局关于提升完善医药集中采购平台功能支持服务医药价格改革与管理的意见)(医保发〔2022〕1号)等文件要求发布国家医疗保障信息平台药品和医用耗材招采管理子系统上线或迁移运行通知。公司顺应国家招标采购透明化政策变化，设立招投标管理部门，积极对接各省招标采购平台，统一管理价采准入事项，实现当下及未来公司产品挂网准入良性循环。9月，全国中成药联合采购办公室（武汉）成立，并发布《全国中成药联盟采购公告（2022年第1号）》，全国中成药联合采购办公室由30个省、市、自治区组成。将在国家医疗保障局指导下，开展中成药及相关药品集中带量采购。《公告》要求联盟地区所有公立医疗机构（含军队医疗机构）均应参加，并鼓励医保定点社会办医疗机构和定点药店按所在联盟地区相关规定参加.随着全国中成药联合采购办公室的成立，中药集采展开，采用综合评分，价格竞争得分占60%，技术评价得分占40%。技术得分中又涵盖医疗机构认可度、药品企业供应能力、企业创造新兴事物的能力、招采信用评估、产品质量安全等方面。中成药集采非“唯低价是取”。随着中成药集采，没有证据证明其疗效的中成药品种可能会就此被淘汰。公司基本的产品暂未涉及国家集中带量采购政策。公司重视中成药集采政策趋势，已加快布局区域准入团队建设，应对国家中成药联盟集采政策步伐加快对我司未来产品院线销售的影响。同时充分的利用产品首创优势，持续二次研发，持续强化专业化学术推广力度，提升公司产品品牌优势，强化OTC终端的持续增长。9月，国家市场监管总局发布《药品网络销售监督管理办法》（国家市场监督管理总局令第58号），对药品网络销售管理、平台责任履行、监督检查措施及法律责任作出了规定《办法》聚焦保障药品质量安全、方便群众用药、完善药品网络销售监督管理制度设计等方面，对药品网络销售管理、第三方平台管理以及各方责任义务等作出了规定。《药品网络销售禁止清单（第一版）》同日（2022年12月1日）施行，明确将医疗用毒性药品、中药配方颗粒、含麻黄碱类复方制剂（不包括含麻黄的中成药）等药品，列入网络销售禁止范围内。《办法》以人民群众多层次多元化医疗健康需求为导向，依托网络技术优势，提升了药品可及性。但互联网的虚拟性、隐匿性、易转移性、跨地域性等特性，给监管带来新的挑战。当前，药品网售存在的风险隐患包括线上处方流转不规范、第三方平台主体责任落实存在缺失以及网售企业主体责任落实存在缺失等。生活中利用互联网购买药品慢慢的变成了大众的习惯选择，我国网络销售处方药已经经历了数年的探索和尝试，早期监管的态度其实就是明确禁止。随着大众对于远程问诊、线上购药需求的激增，目前我国网络销售处方药处于有序开放的阶段。网络售药作为线下售药的发展与延伸，大幅度提高了药品对公众的可及性，有效打通了群众用药的“最后一公里”。《办法》为药品网络零售企业和第三方平台提供了依法经营的政策依据，保障了他们的网络销售经营自主权，同时也提出了规范化经营的监督管理要求，并明确了各自的主体责任，有利于促进行业规范、有序、高质量、健康发展。公司自营线上平台业务，严格遵循《办法》及其他监管规定，也加强与相关药品网络销售企业和第三方平台的沟通交流，积极建立健全科学高效的合规管控长效合作机制，切实履行各方管理责任，营造公平有序的网络交易环境。同时，《办法》的落地实施将会为医药电商互联网业务的强劲增长再添新动力300152），线）激烈的竞争不可避免。公司将在积极发展互联网业务的同时，促进线、医保费用控制与支付政策法规1月，国家医保局公布《医疗保障基金使用监督管理举报处理暂行办法》，该办法将于2022年3月1日起施行。办法规定，违法违规使用基本医疗保险（含生育保险）基金、医疗救助基金等医疗保障基金的举报处理适用于本办法。国务院医疗保障行政部门建立举报处理工作年度报告制度。医保基金是广大参保人的“救命钱”，举报处理暂行办法是监督管理医保基金的重要举措之一。企业应加强员工医保基金合理使用法规教育，杜绝员工任何违规套用医保基金行为发生。公司将继续加强员工医保基金合理使用法规教育，杜绝员工任何违规套用医保基金行为发生。（2）国家医疗保障局办公室关于开展全国统一医保信息平台支付方式管理子系统监测点建设工作的通知9月9日，《国家医疗保障局办公室关于开展全国统一医保信息平台支付方式管理子系统监测点建设工作的通知》发布，逐步推动医保支付方式改革。国家医保局将动态监测各监测点建设工作进展，国家统一医保信息平台支付方式管理子系统监测即可进行药品价格监测，又可精准打击大处方、滥用，违规等行为。药企应更看重产品的性价比，专业化推广上更加关注自身药物的用药经济学，采取差异化竞争策略，积极推广产品在整个疗法中的超高的性价比。中药暂不纳入DRG/DIP付费，该政策对我公司当期影响不大，对公司未来市场有较大影响，公司将提前布局产品的优点病种适应症临床优效治疗方案，丰富优势治疗领域产品管线，采用产品组合治疗方式应对临床治疗方案向高性价比方向变化，抓住未来市场机遇。6月，国家卫生健康委、国家市场监督管理总局、国家医疗保障局等九部委印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》主要内容为：持续提升纠风工作治理水平、深入开展医疗领域乱象治理、坚决维护医保基金安全、严厉打击医药购销领域非法利益链条、着力推进工作落实。“逐步完善医疗机构与医药企业合作形式的管理规范，持续规范医疗机构接受捐赠、临床科研、学术会议或开展项目等业务行为，推进建立违法违规企业着重关注名单，建议行业内单位审慎考虑与名单内企业组织合作。医疗机构不得允许未经备案的人员对本医疗机构医务人员或者药事人员开展学术推广等相关活动。根据2020年9月囯家药监局发布的《医药代表备案管理办法（试行）》规定，2020年12月1日后，需要开展学术推广活动的医药代表，药品上市许可持有人应当确保已到国家局指定的备案平成备案。综合《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》和《医药代表备案管理办法（试行）》能够准确的看出，医疗机构与医药企业的合作将被进一步监管和规范。公司从始至终坚持以学术引领和科研创新为持续发展的动力源泉，通过强化内部研究开发和外部学术科研并重，双管齐下，深度协同合作，围绕打造“高品质中药战略”的目标方向，形成了“产-学-研”三位一体的强有力学术科研开发模式，为深入发掘产品的优点，挖掘传统中药的现代医学理论研究提供保障。同时，公司将严格贯彻落实有关要求，坚决杜绝学术和科研活动中的不正之风，确保在医疗机构开展的临床科研和学术推广等活动合法合规，自觉营造风清气正的良好氛围。企业主要从事中药产品及保健酒的生产与销售，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于医药制造业，核心业务为中成药业务。依照产品定位和销售经营渠道不同，公司医药工业最重要的包含传统中药、精品中药和养生酒三大板块。公司现在存在丸剂、散剂、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、口服液、煎膏剂、酒剂8种剂型，104个药品注册批件、1个保健食品许可批件、1个白酒许可批件、234个商标和23项专利技术。公司控股子公司山西广誉远共有36个药品被列入《国家基本药物目录》、61个药品入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》。公司是中国现存无断代传承历史最为悠久的中药企业与药品品牌，距今已有482年的历史，核心产品龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸的制作技艺先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄清心丸的制作技艺则被列入山西省非物质文化遗产名录。招标采购方式主要是针对采购量比较大的原材料、包装材料，非野生动物保护品种和非零星采购品种。对于使用量大的包装材料和价格波动较大、市场供应充足的原材料，公司通过在专业网站公开发布招标信息，定期不定期以招标方式采购。对于价格波动较小或者招标组织难度大、费用较高的原材料和包装材料采购，通过招标确定主要供应商后，在年度内从入选供应商内进行询比价采购。公司对其他原材料、辅料等采用货比三家、价格和质量优势兼顾的方式直接采购，办公用品和劳保用品采用按季度计划统一询比价集中采购。对稀缺品种、限制性品种、重点贵细品种，根据品种特性和国家政策，采用基地直采、定向采购、向战略合作客户采购和特定时间采购。公司生产模式主要是采用“以销定产”的方式，原则上按照销售订单需求，结合一定量的安全缓冲库存储备，并综合公司产品战略储备计划，制定生产计划，严格依照国家GMP规范要求和公司制定的药品生产标准组织生产。整个生产的全部过程精选道地药材，遵循古法炮制，严格质量控制，细化考核，规范生产，确定保证产品质量安全。公司自产药品均采用买断销售方式来进行销售，下游客户包括医药批发经销商、连锁药店、国药堂等，目前采用的销售模式具体可细分为三种销售模式，包括协作经销模式、代理销售模式和经销模式，具体如下：公司传统中药的大部分药品、加味龟龄集酒以及部分养生酒采用协作经销模式进行销售，协作经销是一种将产品采取买断经销方式销售给医药商业批发企业、并协助批发企业开发维护医疗机构和零售药店等计算机显示终端的销售模式。公司自有销售队伍以及合伙人组建的销售队伍在各自区域内寻找合适的协作经销商，在签订经销合同后，与区域经销商整合资源，通过临床推广、学术推广共同开发区域内的医院终端市场、零售药店、特色诊疗机构和诊所，并提供销售辅导与培训及售后服务，同时对医药商业批发客户提供对应的服务支持。公司对部分药品采取代理销售模式，由具有一定经济实力或市场渠道资源的代理商在特定区域代理公司产品，代理商在特定区域自主开拓销售渠道、开拓终端市场，并协调公司产品在代理区域内的市场准入工作，包括物价备案、产品检验、招标投标、进入医保、农保等，确保公司产品中标。公司将产品销售给代理商合作的区域性医药商业企业后，一般不提供其他后续支持和服务，亦不承担市场风险。公司的精品中药及部分养生酒采取经销模式，即将产品以买断方式销售给与区域合作伙伴设立的国药堂（公司大多仅参股10%左右）、经销商，由其零售给消费者。公司医药商业包括批发和零售，批发主要是以西藏广誉远为平台，自其他药品生产企业购进产品，通过自有销售渠道销往西藏地区的医疗机构或零售终端，及以公司数字化的经济事业部为平台，销售公司产品给电子商务平台客户，供其线上销售。零售业务是通过公司有零售资质的主体单位，通过线上线下渠道，面对个人消费者销售公司产品和外采产品。报告期内，公司优化企业未来的发展战略，明确“修合之巅，中华药魂”的目标定位，提出“产品为纲、渠道为王、科技为本、品牌为魂”的发展思路，构建“一基一链一圈”的发展格局，对公司已有的优势进一步巩固、增强，持续为公司的发展构筑较高的防火墙。公司核心企业--广誉远国药历史积淀深厚，距今已有482年的历史，是中国现存无断代传承历史最为悠久的中药企业与药品品牌，作为国家商务部首批“中华老字号”企业，广誉远国药谨遵近五百年传承的古训“非义而为，一介不取，合情之道，九百何辞”，坚守广誉远老字号企业“尊德贵生，传承创新”的经营理念，以及“修合虽无人见，存心自有天知”的传统中药古法炮制理念，继承和发扬着传统中药造福人类的历史使命。公司拥有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸四大核心品种以及其他共百余种传统中药批准文号，其中龟龄集是国内目前为止存世最完整的复方升炼技术的活标本被誉为“中医药的活化石”，其与定坤丹均为国家保密品种。公司龟龄集、定坤丹及安宫牛黄丸的制作技艺均已先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄清心丸的制作技艺则入选山西省非物质文化遗产名录。山西广誉远产品的品质高贵、疗效确切，是由于其独特的古法炮制工艺。在产品匠心打造的过程中，总结出炒、蒸、煮、熏、爆、日晒夜露、烧炭法、火燔法、土埋法、水润法、升炼法等诸多的特有炮制工艺，尤其是陈醋炮制、土炒白术、以及地黄九蒸九晒等传统而又独特的古法炮制工艺，是公司的核心竞争力之一。同时，公司利用现代技术手段，对中药传统炮制理论、方法、原理等方面进行了大量的研究，并将研究成果运用到实际生产当中，为传统中药技艺设定了关键工艺的控制点和控制参数，建立了相关工艺规程、操作SOP和内控标准，实现了生产全过程的GMP规范管理，真正做到了传统工艺的规范化和标准化生产。公司始终以实现“全产业链打造高品质中药”的战略目标为己任，核心管理团队秉承广誉远制药古训和经营理念，以传承和发展好广誉远为使命，积极贯彻党中央国务院和国家相关管理部门的指导思想和发展要求，努力做好中医药的传承和发展。掌握核心保密技术和重要炮制工艺的专业技术岗位人员，通过多年师带徒的传承授技，传承人队伍保持稳定且不断壮大，截至2022年末，公司以国家级传承人为代表的省、市、县四级11大项30个传承人，为产品质量始终坚持高标准严要求提供了坚实的基础保障，对于发展和传承公司核心制作工艺、满足市场对高品质产品的需求以及公司品牌影响力的提升具有重大意义。公司围绕高品质中药战略长期可持续发展，通过内部自主研发与外部科研合作双轮驱动，形成了“产-学-研”三位一体的学术科研开发模式，公司长期坚决高举学术大旗，充分重视科研和学术推广，公司产品的学术研讨持续在全国性的行业会议中被宣讲和推介，《老年“衰弱”与龟龄集防治》、《经典古方定坤丹在女性全生命周期中的应用》、《中医药在防治阿尔茨海默病中的作用与思考》、定坤丹治疗PCOS、子宫内膜异位症、龟龄集治疗少弱精症等内容分别被权威医院和专家所推介。公司拥有丰富的中成药产品群，科研工作的方向是以产品的二次科研为主、新经典603096）名方研发为辅，安宫牛黄丸和牛黄清心丸的真实世界研究项目启动后一直跟踪研究成果。围绕核心产品的药理药效研究，和功能主治发掘研究，公司与国内知名中医药医疗单位和科研院所合作，不断取得新的研究成果，定坤丹、龟龄集累计纳入14项指南、7本教科书推荐用药，截至目前，已在国内外知名期刊上发表论文200余篇，其中SCI期刊收入论文26篇。截至2022年12月31日，公司总资产为27.20亿元，归属于上市公司股东净资产为17.02亿元。报告期内，公司实现营业收入9.95亿元，同比上涨16.44%。受综合因素影响，归属于上市公司股东净利润为-3.99亿元。原因分析见：第二节公司简介和主要财务指标-七、关于公司主要会计数据和财务指标的说明。与年初制定的经营计划相比，公司销售收入完成率为82.89%，经营业绩持续亏损。近年来，中医药行业的发展日渐提升到国家发展的策略高度，促进中医药传承创新发展，复兴民族医药产业，支持中医药事业传承创新发展，坚持中西医并重、推进中医药综合改革等等政策和举措，都为中药行业的发展营造了良好的政策环境。同时，2022年医药行业政策密集出台，从中药注册管理、医疗机构改革、药品研发、生产政策、药品招标采购与互联网销售、医保费用控制与支付政策法规等方面全面加强医药行业监管，整体行业政策趋严。我国人口老龄化已经步入快速发展期，根据国家卫健委2022年9月发布数据，截至2021年底，全国60岁及以上老年人口达2.67亿，占总人口的18.9%；65岁及以上老年人口达2亿以上，占总人口的14.2%。据测算，预计“十四五”时期，60岁及以上老年人口总量将突破3亿，占比将超过20%，进入中度老龄化阶段。2035年左右，60岁及以上老年人口将突破4亿，在总人口中的占比将超过30%，进入重度老龄化阶段。我国慢性病发病率逐步升高、发病人数快速上升。据国家卫健委2022年9月数据，截止2021年底，我国1.8亿老年人患有慢性病，慢性病在我国所造成的疾病负担占总疾病负担的70%。国家发改委《中国防治慢性病中长期规划（2017-2025年）》提出，要积极发挥中医药在慢性病防治中的优势和作用，针对中医药具有优势的慢性病病种，总结形成慢性病中医健康干预方案并推广应用。慢性病预防控制工作的开展和防治能力的提高，为中医药提供强有力的技术支撑和更加广阔的发展空间。根据国家统计局数据（图1），自2020年以来，全国居民消费价格指数（CPI）经历了短期大幅急跌式后缓步回升的过程，目前仍未恢复到2020年前水平，医药保健类居民消费价格指数也呈快速下跌后缓慢恢复趋势，但医疗保健消费支出在居民消费支出中占比相对提高。根据国家统计局发布的2022年居民消费支出构成（图2），2022年全国居民人均消费支出24538元，同比下降0.2%，人均医疗保健消费支出2120元，同比增长0.2%，占人均消费支出的比重为8.6%。经济的发展促进居民更加重视日常身体健康的维护，对医疗保健支出需求不断上升，即使在经济下滑的环境下，医疗行业的刚性需求受影响相对较小，经济复苏后，医药行业发展态势整体向好。公司从始至终坚持党的全面领导，坚持“全产业链打造高品质中药”的总体战略，恪守“修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训，坚持“产品为纲、渠道为王、科技为本、品牌为魂”的发展思路。以科学的管理模式，做好顶层设计，提出1633的管理框架和战略步骤的初步规划，围绕一个“长期主义”的经营理念，着力构建学术中心、利润中心、规模中心等六大中心，做好三大阵列产品矩阵规划，迈出“抬头看、走大道、上层楼”三步走，打好发展基础。全体员工统一思想、把握机遇、顺势而为、主动变革，努力实现“高品质中医药领导者”的使命愿景。2023年是全面贯彻落实党的二十大精神开局之年，公司将坚持以习新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻山西省委、省政府和公司的战略发展规划，落实“中医药强省”战略，坚持“党建领航、科学管理、正向文化”的长期主义发展方向，统筹推进思想引领和体系落地工作，把“组织落实、干部到位、职责明确、监督严格”这16字方针和1633的架构按步骤推进，贯彻到公司治理各项工作中去，持续擦亮广誉远500年中医药“金字招牌”。2023年度，公司确定的经营目标为：收入12亿元，归属于母公司的净利润0.30亿元（该经营目标并不代表公司对2023年的盈利预测，能否实现取决于国家宏观政策、市场状况的变化等多重因素，存在不确定性，敬请投资者特别注意）。强化党建，继续深入学习贯彻习关于国有企业改革发展和党的建设重要论述及党的二十大报告精神，充分发挥公司党委、纪委作用，落实“三重一大”事项决策制度实施办法和党委会议议事规则，以更严要求筑牢企业“根”和“魂”。公司围绕“全产业链打造高品质中药”战略，将党在思想上的引领与公司传承创新的精神和实践结合起来，重塑广誉远的精神信仰。同时要进行体系落地，统筹推进组织建强、干部配强、责任落实和纪律扎牢四项工作，以正向的企业文化，培养更具价值观和战斗力的人才队伍，倡导基于集体主义的英雄气质，增强团队协作力，倡导简单氛围和团队奋斗，建设更高效体系，推动生产经营实现新突破、新提升。公司坚持围绕一个“长期主义”的经营理念，坚持“产品为纲、渠道为王、科技为本、品牌为魂”的发展思路，以市场需求为核心，以品牌、产品、科研、渠道为抓手，将市场需求作为全部业务、全产业链的总牵引、总指挥、总目标，一切向市场需求看齐。强化渠道管控、流向管控和费用统筹，优化营销费效比，做好产品梯队规划，“学术中心、利润中心、规模中心、推广+数据中心、品质+成本中心、文化+协同中心”六大中心规划，坚持“五湖四海”以德为先和“赛马不相马”的用人理念，数量加质量，严守红底线的考核机制。以需求为标靶重新梳理自身的优势资源，深刻学习吸收行业成功经验，制定针对市场健康需求，措施精准的发展规划和方案。集聚优势资源要向消费功效、消费场景、消费体验、消费口碑倾斜，品牌、产品等一切工作和岗位的存在，都要建立在消费者的认可度和满意度上。既要埋头苦干，以极致匠心制好药，同时更要抬头看路，要看清政策导向，看准市场需求，牢固树立“以市场需求为牵引”的根本方针。着力聚焦，实现重点产品、重点市场的品牌突破上量，通过资源协同、营销协同和产销协同，凝聚公司的现有资源优势，同时抓好强学术、强中台、强动销和降应收、降成本五项重点工作，增强公司快速发展的有效驱动。坚持学术引领，是公司良性发展的基础和核心支撑，公司将继续加大研发投入，对核心产品循证医学研究和经典名方的二次开发研究，强化学术转化。通过加大中药创新研发和树立品牌口碑，努力提升产品在医生、患者心中认可度，扩大产品的应用频率、应用人群和应用领域。以历史文化、道地药材、古法炮制为根基，挖掘产品优势的现代制药专业理论的评价表达，通过科研成果赋能学术成果转化，为公司发展提供强有力的产品品质工艺效果支撑和专业科研成果支撑。着力突出广誉远“高品质+高价值”的属性，进而带动各产品板块价值的快速提升，进行品牌的阶段性升级。强化市场预测，完善供应链，优化采购方式，坚持智慧采购，加强战略资源储备，做好成本管理，严格坚守制造高品质中药的质量理念，坚持匠心制药、尊德贵生的制药精神。生产方面，结合销售订单、库存、生产周期、预估预判等，综合考虑市场、政策、战略等因素，科学合理的统筹生产。深化GMP管理体系规范运营，不断争取质量管理和生产攻关新成果，链接好上下游产业链资源，打造好老字号新优势，秉持开放发展的理念，聚合优质企业、资源，做好产业链发展规划。全体广誉远人统一思想、把握机遇、顺势而为、主动变革，迎接竞争新格局，重振老字号品牌中药发展更好前景。牛黄、海马、麝香、羚羊角等原料药材市场价格上涨明显，波动较大，影响单位产品成本上涨，不利于公司的成本控制。应对措施：公司及时做好政策分析和市场趋势预判，在确保质量安全的基础上，加强“生产安全库存”管理，提前做好核心原材料的“战略储备”，通过道地产地主产地采购、季节采购等方式确保原材料供应。通过与供应商建立战略合作关系、产地直购、基地合作等途径，维护原材料价格可控。在对采购成本可控同时，稳定公司重点品种原料药材货源的道地性、可追溯性和质量安全性。医药行业是政策驱动型行业。随着医药卫生体制改革深入推进，医药、医疗、医保等各方面改革措施相继出台，特别是基药目录调整、医保目录调整、医保支付方式改革、药品集中带量采购、药品审评审批制度改革等具体举措的出台和实施，将进一步推动临床用药结构调整，使药企原有的经营模式受到冲击，市场竞争格局发生变化。导致行业不确定性进一步增加。应对措施：近年来，随着振兴中医药国家战略的提出，中医药板块受国家政策影响和消费升级理念驱动，迎来发展新契机。公司将继续密切关注国家及行业新政策法规出台情况，不断提升政策和市场预判能力，立足自身资源及品牌优势，保安全守底线，促发展追高线，持续优化业务管线，科学调整产销策略，稳步提升风险防控能力，扎实推动公司高质量健康发展。《中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》发布，“建设全国统一大市场是构建新发展格局的基础支撑和内在要求”。实际上，这句话更大的前提是，市场是全球最稀缺的资源。鼓励发展的同时，从着力强化反垄断、依法查处不正当竞争行为、破除地方保护和区域壁垒、清理废除妨碍依法平等准入和退出的规定做法、持续清理招标采购领域违反统一市场建设的规定和做法等五方面作出明确部署，旨在打破各种制约全国统一大市场建设的显性、隐性壁垒。除了政策影响，中医药行业本身的竞争格局也日渐激烈，外部的国际关注，内部的发展不均衡，以及中医药大健康赛道快速涌入的新资本，对于传统老字号制造企业都构成了快速发展的倒逼之势。应对措施：研读政策，紧跟监管要求趋势，完善公司相关管理工作，提高政治敏感性和市场敏锐度，积极拥抱变化，主动破局。同时加强业内交流，优势互补，解放思想，加强法治合规意识，高筑企业防火墙。将企业可持续发展的策略研究提高到最高级别，做好发展规划、产品规划、经营规划，做好文化传承与发展，坚守匠心、初心。